一家外貿(mào)企業(yè)走專(zhuān)精特新之路的轉(zhuǎn)型升級(jí)故事

第133屆廣交會(huì)剛落幕，臺(tái)州力山機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人繆繼云就帶著二三十筆意向訂單，風(fēng)塵仆仆地趕回工廠。讓他驚喜的是，首次參加廣交會(huì)，雖然展位只有9平方米，但接到了1000多萬(wàn)美元的意向訂單。從貼牌生產(chǎn)到自主研發(fā)，再到打響品牌，這家臺(tái)式鉆床生產(chǎn)制造企業(yè)的外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)高質(zhì)量發(fā)展之路越走越寬。

力山機(jī)械位于浙江省臺(tái)州市路橋區(qū)，企業(yè)規(guī)模不大，一線操作工人加上外貿(mào)業(yè)務(wù)人員共40多人。在公司成立的7年里，繆繼云不斷推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2023年5月，繆繼云（右一）與兒子繆帥濤（左一）在企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間。新華社記者魏董華 攝

臺(tái)鉆是一種小型孔加工機(jī)床。在初創(chuàng)階段，力山機(jī)械和許多浙江中小外貿(mào)企業(yè)一樣，走的是貼牌代工的路子。“我20多歲在工廠打工就從事臺(tái)鉆組裝生產(chǎn)，后來(lái)入行外貿(mào)，靠貼牌生意起家。”今年54歲的繆繼云說(shuō)，貼牌生產(chǎn)利潤(rùn)很低，一臺(tái)成品臺(tái)鉆毛利潤(rùn)100元左右，凈利潤(rùn)只有二三十元，出口主動(dòng)權(quán)也掌握在一些大型外貿(mào)公司和出口企業(yè)手中。

“靠生產(chǎn)低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去”，這幾乎成為當(dāng)下浙江外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)?？娎^云說(shuō)，國(guó)家提出推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，如果不走轉(zhuǎn)型升級(jí)的高質(zhì)量發(fā)展之路，企業(yè)很快會(huì)被淘汰。

增加規(guī)格、調(diào)整外觀結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品精度……繆繼云帶著新理念和新產(chǎn)品不斷參加國(guó)內(nèi)外各種展會(huì)。企業(yè)專(zhuān)注于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的“量變”慢慢帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的“質(zhì)變”。

受疫情影響，2021年外貿(mào)企業(yè)訂單量隨著海運(yùn)放緩、海外需求下降而減少。生產(chǎn)閑下來(lái)了，但繆繼云和兒子繆帥濤對(duì)產(chǎn)品改良的思考沒(méi)有停止。在不斷調(diào)試臺(tái)鉆時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，調(diào)速必須動(dòng)手換皮帶，“為什么不能像調(diào)收音機(jī)一樣調(diào)動(dòng)速率呢？”兩人一商量，立即開(kāi)始畫(huà)草圖，接著去銀行貸款投入模具開(kāi)發(fā)。

經(jīng)過(guò)三四個(gè)月的研發(fā)，附帶變頻器、通過(guò)旋鈕來(lái)控制轉(zhuǎn)速的“半工業(yè)無(wú)級(jí)變速臺(tái)鉆”系列產(chǎn)品出爐了。一位澳洲客商單是看到了產(chǎn)品概念圖，就立馬下單了樣機(jī)“試水”。

改良后的新產(chǎn)品首先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣。一家國(guó)內(nèi)知名品牌讓力山機(jī)械為其代工生產(chǎn)，當(dāng)年企業(yè)銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。“我們也不斷學(xué)習(xí)開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)。”2022年，繆帥濤成功接到第一筆來(lái)自俄羅斯的單子，銷(xiāo)售了50多臺(tái)機(jī)子。轉(zhuǎn)型升級(jí)的力山機(jī)械在2022年的銷(xiāo)售額又翻了一番，突破2000多萬(wàn)元，開(kāi)始往專(zhuān)精特新企業(yè)的路子上走，還拿到了廣交會(huì)的入場(chǎng)券。

當(dāng)前，浙江省正在實(shí)施新一輪外貿(mào)主體培育行動(dòng)計(jì)劃，不斷壯大外貿(mào)主體隊(duì)伍，支持中小微外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)。作為新一代企業(yè)的接班人，大學(xué)學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的繆帥濤希望能用所學(xué)幫助家里的臺(tái)鉆生意走得更遠(yuǎn)。

2023年4月，臺(tái)州力山機(jī)械在第133屆廣交會(huì)的展位。受訪對(duì)象供圖

盼了三年的線下廣交會(huì)，父子倆精心準(zhǔn)備，重新包裝調(diào)試，第一次在新品臺(tái)鉆上打上企業(yè)拼音“lishan”?？娎^云說(shuō)，雖然在廣交會(huì)首次亮相的只在一個(gè)不起眼的格子間，但新型臺(tái)鉆產(chǎn)品吸引了很多顧客。

參加廣交會(huì)的成功也讓繆繼云看到自己產(chǎn)品的不足，“越來(lái)越多海外客戶(hù)看重產(chǎn)品的節(jié)能性能，未來(lái)我們可以在節(jié)能降耗這方面再去研究。”（魏董華）