大陸臺(tái)胞的直播“網(wǎng)事”：內(nèi)銷(xiāo)旺了，朋友多了，信心足了

“我叫游和璁，炒菜要用油和蔥！”每次打開(kāi)手機(jī)直播，揚(yáng)州泰悅食品有限公司董事長(zhǎng)游和璁的開(kāi)場(chǎng)白總能快速“引流”。“試水”直播7個(gè)多月，他在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣狻?/p>

42歲的游和璁是“臺(tái)商二代”，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的美齡粥原本主要依靠景區(qū)等線下渠道銷(xiāo)售。今年初，新冠肺炎疫情來(lái)襲，全球經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，深耕大陸的臺(tái)商臺(tái)企亦受到不小沖擊。游和璁的公司同樣遭遇銷(xiāo)售困境。“春節(jié)本是銷(xiāo)售旺季，因?yàn)橐咔?，積壓產(chǎn)品不知道賣(mài)給誰(shuí)。”

疫情對(duì)生產(chǎn)生活造成沖擊的同時(shí)，也催生出一些新業(yè)態(tài)新模式。在大陸，“直播經(jīng)濟(jì)”興起，很多企業(yè)迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，通過(guò)直播打開(kāi)銷(xiāo)路。

敏銳察覺(jué)到大陸“直播”浪潮后，游和璁決定一試，在揚(yáng)州市臺(tái)辦幫助下，3月中旬，他第一次走進(jìn)直播間。

“剛開(kāi)始觀看的人少，下單更少。直到有粉絲看介紹后買(mǎi)了100箱，讓我信心大增。”游和璁說(shuō)。

游和璁很快就邀請(qǐng)朋友段雪玲加入。段雪玲來(lái)自臺(tái)中，2015年加入揚(yáng)州一家生產(chǎn)電子秤的臺(tái)企，近年來(lái)一直在思考如何開(kāi)拓大陸內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

“疫情初期，困在家里，事業(yè)也被‘凍住’了，唯一可以跟外界聯(lián)系的就是手機(jī)。”通過(guò)直播，段雪玲認(rèn)識(shí)了大陸各地的新朋友，一些人還主動(dòng)給她介紹客戶，公司經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓展。

除了給自己公司直播帶貨外，兩人還幫助其他臺(tái)企、陸企。最近，段雪玲參加了首屆揚(yáng)臺(tái)直播大賽，在決賽中力推大陸的扶貧農(nóng)產(chǎn)品。“聽(tīng)到下單的聲音我特別興奮，因?yàn)槲艺跒榇箨懙姆鲐毷聵I(yè)貢獻(xiàn)力量，很自豪。”

為幫助更多臺(tái)企，揚(yáng)州市臺(tái)辦發(fā)起成立直播聯(lián)盟，提供場(chǎng)地定期舉辦培訓(xùn)，并與人社部門(mén)聯(lián)合，向臺(tái)胞發(fā)放直播職業(yè)資格證書(shū)，吸引越來(lái)越多臺(tái)胞加入。

盡管還沒(méi)有粉絲量特別大的主播，但依靠幾十人同時(shí)為某款產(chǎn)品代言的“人海戰(zhàn)術(shù)”，直播聯(lián)盟帶貨能力提升很快。

直播還讓不少臺(tái)胞收獲了更多朋友，找回了自信。

因?yàn)榕笥焉?，王鳳如以前活動(dòng)范圍多集中在自家產(chǎn)品展柜邊，被人笑稱(chēng)“柜婦”。參加直播培訓(xùn)和比賽后，原本話不多的她如今在直播間侃侃而談，交際面也越來(lái)越廣。

陳進(jìn)發(fā)剛開(kāi)始直播時(shí)，即使提前準(zhǔn)備了底稿，面對(duì)手機(jī)也只能磕磕巴巴講出五分之一的內(nèi)容?，F(xiàn)在，他在直播間已收放自如，還在粉絲“監(jiān)督”下成功減肥10多公斤。

今年5月，國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院臺(tái)辦等十部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于應(yīng)對(duì)疫情統(tǒng)籌做好支持臺(tái)資企業(yè)發(fā)展和推進(jìn)臺(tái)資項(xiàng)目有關(guān)工作的通知》，其中提出支持臺(tái)資企業(yè)適應(yīng)大陸“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，借助大陸電商平臺(tái)開(kāi)展線上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，拓寬對(duì)接內(nèi)需市場(chǎng)的渠道，充分挖掘大陸市場(chǎng)潛力。

游和璁等臺(tái)商表示，大陸有效的疫情防控、不斷加快的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，讓他們對(duì)未來(lái)充滿信心。“雪中送炭”的幫扶，更堅(jiān)定了他們?cè)诖说臎Q心。

如今，游和璁每隔幾天都會(huì)在微信朋友圈分享一條自己的直播鏈接。對(duì)他來(lái)說(shuō)，直播不僅是賣(mài)產(chǎn)品，更成為一種新的生活方式。

“未來(lái)，我們將通過(guò)培訓(xùn)、講座等方式，帶動(dòng)更多臺(tái)胞參與直播，幫助更多臺(tái)商開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)渠道，讓兩岸民眾通過(guò)直播鏡頭沖破疫情阻礙、拉近時(shí)空距離、實(shí)現(xiàn)心靈契合。”游和璁說(shuō)。新華社南京10月29日電（記者陸華東）