商界大佬為天貓站臺(tái) 羅永浩：2015年是艱難一年

天貓新款廣告近來(lái)紛紛在各大城市露臉，這一次為馬云和天貓站臺(tái)的不再是炙手可熱的文體明星，而是換成了來(lái)路不小的“商界大佬”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，羅永浩、周鴻祎、董明珠、方洪波等企業(yè)家均出現(xiàn)在天貓的這組廣告中，他們爭(zhēng)相吆喝“買XX，上天貓，就夠了”。

 

“互聯(lián)網(wǎng)+”的鏈條早在多年前就已和傳統(tǒng)制造業(yè)牽手。電商渠道已然成為兵家必爭(zhēng)之地，這也就不難理解，各位商界大佬振臂高呼，助陣馬云的用意所在。

 

 

羅永浩：

 

2015年是生命中最艱難的一年

 

2014年10月，錘子手機(jī)在天貓開賣后被網(wǎng)友扒皮。有網(wǎng)友指出“錘子或天貓為了數(shù)字更好看，恐怕在數(shù)字上做了手腳”。

 

此后，阿里27位合伙人之一的王帥在微博公布了錘子手機(jī)預(yù)約數(shù)據(jù)造假事件調(diào)查結(jié)果。結(jié)果稱，雖然預(yù)約數(shù)據(jù)經(jīng)過人工改動(dòng)，但不影響最終真實(shí)性。但為此，天貓決定警告包括天貓總裁在內(nèi)的管理層四人，降級(jí)一人，開除兩名操作者。

 

2015年12月29日，羅永浩推出了錘子的T2手機(jī)。也是在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，羅永浩直言“2015年是生命中最艱難的一年”。他說(shuō)，“去年我做錯(cuò)了一些事情，經(jīng)歷了各種傲慢與偏見，還有各方有意無(wú)意地黑”。而就在此前的幾天，已有消息稱，錘子手機(jī)的代工廠深圳中天信電子有限公司與所有在籍員工均解除了勞動(dòng)合同，公司已向政府部門申請(qǐng)結(jié)束營(yíng)業(yè)。對(duì)于這一情況，羅永浩稱他已盡力。

 

與此同時(shí)，T2也被人詬病不夠新鮮。4.95英寸屏幕、1080P顯示屏、1300萬(wàn)像素?cái)z像頭、驍龍808處理器、3GB運(yùn)存、支持全網(wǎng)通，這些奇酷手機(jī)也都基本具備，售價(jià)卻只有1999元。

 

周鴻祎：

 

不容小覷的手機(jī)新兵

 

2015年在烏鎮(zhèn)召開的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，周鴻祎終于穿對(duì)了。他不僅穿得沒出大錯(cuò)，還變成了“自拍狂魔”，逢人就拉住一起自拍。當(dāng)然，用的是剛問世不到一年的奇酷手機(jī)。

 

在剛剛過去的2015年“雙11”中，360奇酷手機(jī)在全網(wǎng)累計(jì)售出160521臺(tái)，斬獲天貓手機(jī)品類總銷量排名第四位，總銷售額第五。此外，還加冕了天貓“新晉品牌銷量第一”的頭銜，堪稱一鳴驚人。奇酷手機(jī)由此在華為、小米、魅族為爭(zhēng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大的競(jìng)爭(zhēng)中悄然立足，成為不容小覷的勢(shì)力。

 

在如此背景下，周鴻祎為天貓站臺(tái)也是理所當(dāng)然，畢竟在電商銷售中獲利匪淺。

 

鑒于奇酷的異軍崛起，業(yè)內(nèi)給這四家國(guó)產(chǎn)手機(jī)起了個(gè)愛稱“花旗小妹”。但周鴻祎并不買賬，“‘花旗小妹’這個(gè)說(shuō)法，我不知道誰(shuí)編的，我覺得這四個(gè)字組起來(lái)比較拗口，不像‘中華酷聯(lián)’那么朗朗上口。”周鴻祎曾如此對(duì)媒體坦言。

 

“中華酷聯(lián)”是指中興、華為、酷派、聯(lián)想代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)制造商，其商業(yè)模式是通過渠道合作，增大銷量，但一旦形勢(shì)反轉(zhuǎn)，銷量則會(huì)急劇下降。小米手機(jī)的出現(xiàn) 已令這一聯(lián)盟出現(xiàn)分裂。

 

在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上還有一則花絮：雷軍凝視正在打盹的周鴻祎的照片被廣泛傳播。照片背后的深意被解讀為：當(dāng)沉睡的周鴻祎攜奇酷手機(jī)醒來(lái)，會(huì)挑戰(zhàn)到小米的江湖地位嗎？

 

董明珠：

 

為“中國(guó)制造”站臺(tái)

 

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，格力電器董事長(zhǎng)董明珠一開始并不待見。2015年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)如火如荼時(shí)，董明珠做客北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院首期“BiMBA商學(xué)院·智匯”暨鳳凰創(chuàng)投公開課時(shí)公開表示，“互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具，沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這個(gè)工具干什么用？沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，馬云就是死路一條?？赡芪覀儧]有互聯(lián)網(wǎng)，跟不上這個(gè)時(shí)代，但是我們沒有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具我們依然能活下來(lái)，可互聯(lián)網(wǎng)沒有實(shí)體經(jīng)濟(jì)的話能活下去嗎？”

 

然而，轉(zhuǎn)變悄然而至。2015年11月，董明珠和馬云一起喝了一次星巴克，陪同董明珠前往的是與格力簽訂長(zhǎng)期服務(wù)合同的廣州喜馬拉雅廣告公司高層。傳聞中，在會(huì)面之前不久，董明珠對(duì)馬云的判斷已經(jīng)緩和許多：“馬云在中國(guó)能有，但不能多，董明珠越多越好。”

 

以董小姐一貫的快人快語(yǔ)風(fēng)格，這已是對(duì)馬云的友好評(píng)價(jià)。2015年的董明珠面臨著各路品牌的圍攻，一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保持距離的格力終于投入了電商懷抱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年11月12日凌晨，格力天貓上總銷售額超2.5億元。12日凌晨2點(diǎn)28分，格力就已輕松打破2014年“雙11”格力天貓旗艦店1.3億元的銷售紀(jì)錄。

 

而就在“雙11”前的2015年9月，格力提出了全新口號(hào)“讓世界愛上中國(guó)造”。彼時(shí)，董明珠與京東商城董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東合作的廣告片開始在包括央視在內(nèi)的各大電視臺(tái)播放。董明珠和劉強(qiáng)東以卡通形象加上兩人的原聲對(duì)白出現(xiàn)，劉強(qiáng)東說(shuō)，“沒有互聯(lián)網(wǎng)，你會(huì)明珠暗淡。”董明珠說(shuō)，“沒有先進(jìn)制造業(yè)，你是空中樓閣。”最后，兩人聯(lián)手作出一個(gè)“愛心”造型，一起喊出了“那我們攜手，讓世界愛上中國(guó)造！”嚴(yán)肅的鐵娘子和愛喝奶茶的劉強(qiáng)東合體賣萌，一時(shí)熱議無(wú)數(shù)。

 

過去兩年來(lái)，格力系對(duì)于電商渠道一直采取限制發(fā)展，甚至是不鼓勵(lì)發(fā)展的狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士分析，可能董明珠一直在猶豫到底是發(fā)展自己的格力商城，還是利用現(xiàn)有電商平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。

 

為“中國(guó)制造”站臺(tái)的董明珠，塑造了傳統(tǒng)制造業(yè)從業(yè)者的自信和風(fēng)范；為天貓站臺(tái)的董明珠，則顯示出了“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下，傳統(tǒng)制造業(yè)從業(yè)者的轉(zhuǎn)型態(tài)度。當(dāng)然，董小姐的步伐走得可能太快了一些，當(dāng)她決定做格力手機(jī)，且把自己照片放在開機(jī)頁(yè)面的時(shí)候，這已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)能夠解釋的邏輯了。

 

方洪波：

 

逆襲并非意外

 

美的和格力的恩恩怨怨罄竹難書。相比董明珠的高調(diào)，美的掌門人方洪波則低調(diào)得多。在天貓官方廣告中，方洪波以一身白襯衫、一副黑框眼鏡的經(jīng)典造型出現(xiàn)，配以“買美的，上天貓，就夠了”的廣告詞。這是方洪波首次以個(gè)人形象公開為美的產(chǎn)品站臺(tái)。

 

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷盛行之際，“刷臉”是眾多產(chǎn)品制造商們的首選營(yíng)銷方式。方洪波憑借個(gè)人形象，火速被網(wǎng)友歸類為“霸道總裁”。傳聞中，習(xí)慣了新的營(yíng)銷方式后，在2015年7月的一次內(nèi)部會(huì)中，方洪波要求下屬不要再叫他“方總”，而是“洪波”或他的英文名“Paul”。

 

從以業(yè)績(jī)說(shuō)話的當(dāng)下來(lái)看，美的2015年成績(jī)實(shí)屬可圈可點(diǎn)。根據(jù)2015年三季報(bào)顯示，2015年前9個(gè)月格力和海爾營(yíng)收分別下滑17%和11%，美的同比增長(zhǎng)2%，凈利潤(rùn)更是大漲23%達(dá)到110億元。“千年老二”美的這幾年空調(diào)緊跟格力，冰洗緊跟海爾，小家電上持續(xù)發(fā)力，終于在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了逆襲。2015年1至9月，美的實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1113億元，而格力和海爾的這一數(shù)字分別為815.23億元和626億元。