臺灣貿(mào)易中心北京代表處：為兩岸業(yè)者“穿針引線”

臺灣貿(mào)易中心北京代表處首席代表吳政典在辦公地點接受中國臺灣網(wǎng)專訪（中國臺灣網(wǎng) 李徽 攝）

27日是臺灣貿(mào)易中心北京代表處成立一周年的日子，對于首席代表吳政典來說，2013年最重要的關(guān)鍵詞就是“融入大陸”。游走在大陸各地政府部門、工會協(xié)會、大型陸企與臺商臺企之間，他的工作內(nèi)容更像是一個穿針引線的“聯(lián)絡者”。

這一年，吳政典除了跑了六次內(nèi)蒙，其余北京代表處服務的北京、天津、河北、甘肅、寧夏、山西等地也都去了兩次以上，拜會政府部門、工協(xié)會及當?shù)卮笮完憳I(yè)，了解發(fā)展與投資的機會。“我前兩天數(shù)了一下，到大陸工作這一年，名片換了2200多張。”

接受采訪之前，吳政典剛剛送走了一家經(jīng)營醫(yī)療器材的臺灣企業(yè)代表。經(jīng)過了解這家企業(yè)的實際情況，代表處準備安排他們與北京相關(guān)的生物醫(yī)藥協(xié)會進行對接，尋找合作方向。

在這一年中，像這樣上門尋求幫助的臺灣業(yè)者，吳政典已經(jīng)記不清接待了多少批。為了更好地為他們提供方便，北京代表處還在辦公室特地開辟出一塊區(qū)域，配備電腦和打印機等設備，為到北京來考察的臺灣業(yè)者提供臨時的辦公場所。

作為在大陸第一個兩岸經(jīng)貿(mào)互設機構(gòu)，臺灣貿(mào)易中心北京代表處承擔的就是將臺灣業(yè)者“領(lǐng)進來”的工作。

隨著兩岸經(jīng)貿(mào)合作進一步走向深入，越來越多的臺灣業(yè)者希望到大陸分享兩岸和平紅利。“但大陸很多一線城市的市場門檻相當高，比如經(jīng)營成本與政策法規(guī)限制，臺灣企業(yè)想進入，還需要克服不少障礙。”對于這種情況，北京辦事處通常會在了解企業(yè)自身特點與需求的基礎(chǔ)上，為他們進行定制化的服務，比如引導他們了解市場風險，與相關(guān)機構(gòu)進行深入對接等等。

而在這些幫助臺企邁出“第一步”的辦法中，“臺灣名品博覽會”可謂叫好又叫座。自2011年在南京舉行第一場名品會以來，臺灣貿(mào)易中心已經(jīng)在大陸16個城市舉辦了27場名品博覽會，累計吸引800萬參觀人數(shù)，創(chuàng)造了超過120億美元的商機。

在吳政典看來，這顯現(xiàn)出臺灣消費品在大陸存在的巨大市場。一方面是大陸市場對優(yōu)質(zhì)消費品的強大需求，另一方面是臺灣好產(chǎn)品多年來無法在大陸打開局面。“這樣低成本、高效率的平臺，無疑為很多對大陸市場不得其門而入的臺商，提供了一個難得的‘入場券’”。

但參加名品博覽會，顯然只是經(jīng)營大陸市場的開始。吳政典認為：不管是名品會搭臺，還是臺灣貿(mào)易中心的輔導，都只是幫助臺商們走好進軍大陸的“第一步”。接下來的每一步還是要靠臺商自己穩(wěn)扎穩(wěn)打的走好。如果想在大陸新一輪經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中找到自己的一席之位，還需要很多的心理準備和物質(zhì)準備。

“避開一線，放眼內(nèi)陸，深耕發(fā)展”是吳政典對很多臺商的建議。“與其在市場飽和的一線城市角力，不如到二三線城市尋找機會。大陸每個省都有自己的發(fā)展特色，臺商可以依照所屬產(chǎn)業(yè)的特點和企業(yè)自身情況選擇適合投資的地區(qū)。但內(nèi)需市場不同于外銷的立竿見影，有的產(chǎn)業(yè)可能需要三五年甚至近十年才能看到回報，需要堅持，只要堅持下來認真經(jīng)營品牌，相信回報也是極其可觀的。”

事實上，基于對大陸內(nèi)陸省份的信心，也有越來越多的臺商開始選擇走向腹地。吳政典告訴記者，去年一個臺南的冶煉金銀的企業(yè)就到內(nèi)蒙找到了合作伙伴，準備開始新的投資計劃。“這樣技術(shù)與資源、市場的優(yōu)勢結(jié)合，可以產(chǎn)生1+1大于2的可能性。”而經(jīng)過臺灣貿(mào)易中心北京代表處的搭橋，臺灣名品博覽會也將在明年走進呼和浩特。

雙向流動的貿(mào)易才能良性健康。對于臺灣貿(mào)易中心而言，不僅要把臺商“領(lǐng)進來”，更要把有合作投資意愿的大陸企業(yè)“引出去”。

在這一年中，臺灣貿(mào)易中心就邀請了多批大陸企業(yè)赴臺參展考察，通過了解臺灣市場，尋求合作與投資機會。不久前，吳政典還為天津一家想開展老年照護業(yè)務的連鎖超市企業(yè)尋找到臺灣的合作伙伴。據(jù)透露，在本月底，臺灣貿(mào)易中心還將邀請一個超過100家大陸企業(yè)的訪問團赴臺參與一個針對服務業(yè)的交流論壇。

在吳政典看來，兩岸企業(yè)界只有通過這樣的方式多了解，多合作，才能實現(xiàn)資源與經(jīng)驗的累積，在國際上占得一席之地，取得雙贏的結(jié)果。